（一）整体装修：低成本、高识别、强打卡

1、去便利店化：浅吊顶+工业风裸顶，降本30%；主色用中国红/邮政绿，强记忆点。

2、门头升级：超大发光字+价格锚点slogan（如“比超市低20%”），配IP形象/卡通打卡位。

3、动线设计：回型主通道（≥3m）+无死角中岛，入口设“1元/5元特价区”，吸引进店。

（二）场景规划：按客群分区，提升停留与复购

1、家庭刚需区（社区店）：粮油、米面、调味品、家庭装洗护，大包装+折扣价。

2、白领速食区（商圈/写字楼）：即食便当、饭团、冷藏饮品、现磨咖啡、烤肠/蛋挞，对标便利店鲜食毛利。

3、儿童糖果玩具区（学校/社区）：彩虹糖墙、巨型扭蛋机、IP玩具中岛，亲子停留时长增加50%。

4、年轻微醺区（大学城/夜市）：低度酒、气泡酒、佐酒零食、网红小食，夜间营收提升35%。

5、便携出行区（车站/景区）：独立包装零食、饮用水、应急用品、地方特产，客单价提升20%。

6、打卡互动区（全店适用）：巨型零食墙、“零食很大”装置、拍照框，自发传播率增加80%。

7、按商圈定制场景——商务区强咖啡鲜食，学校店做糖果玩具区，景区推便携特产，单店复购率提升25%。

（三）商品重构：去便利店SKU，做“高毛利+高周转+极致低价”

1.零食（50%）：网红爆款（20%）、经典怀旧（15%）、进口精选（10%）、自有/定制（5%），毛利率25%-35%。联合品牌做“Plus版”（如1m长薯片、5斤装车厘子），专属规格+低价，社交传播力强。

2.饮料（20%）：瓶装水、碳酸、茶饮、功能、乳饮，整箱折扣+单瓶平价，周转≤3天。

3.鲜食/现制（15%）：烤肠、蛋挞、关东煮、现磨咖啡、便当，毛利40%-50%，拉高频进店。

4.家庭刚需（10%）：粮油、米面、洗护，引流款（微利），提升客单价。砍掉便利店低效SKU（如文具、计生），聚焦零食+饮料+鲜食，价格比传统便利店低20%-30%

5.文创/玩具（5%）：IP盲盒、网红玩具、儿童礼品，高毛利（40%以上），吸引年轻客群。

（四）定价策略

1、价格锚点：爆款比超市低20%-30%，用“原价/现价”对比签。

2、组合价：“第二件1元”“3件9.9元”“整箱8折”，提升客单。

3、时段价：晚8点后鲜食/面包5折，减少损耗。

4、陈列创新：“仓储式+场景化+高坪效”，一目了然好拿

（五）陈列原则

1、仓储式堆头：主通道设地堆+端架，爆款整箱堆叠，量感十足，降低补货成本。

2、黄金位引流：入口1.2m以下放1元/5元特价，1.2-1.8m放高毛利爆款，上层放库存/大包装。

3、立体化利用：风幕柜/子母柜上方加层板，放冰淇淋/饮料，坪效+20%。

4、主题化陈列：按场景分组（如“追剧必备”“早餐组合”“露营套装”），关联购买率提升30%。

5、“金砖墙”陈列（社区折扣店）：食用油/大米堆成整齐方堆，标“扫码解锁批发价”（二人成团54元/桶），销量翻2倍。

6、挂件墙+中岛组合（万达店）：零食挂件集中上墙，中岛放盒装/袋装，一目了然；高峰期设试吃台，新品转化率提升40%。

7、价签动态调价（硬折扣店）：灵活性价签、整箱印刷价，饮料周转缩短至2天；闲时推送“满50送冷藏柜使用权1天”，提升坪效。

（六）营销活动：高频、简单、可复制，拉新促活（周/月循环）

1、每日特价：1元水、5元零食、9.9元组合，引流到店。

2、周末/超级会员日（每周三）：品牌满减券+满30送零食，会员复购率提升35%。

3、主题节（每月1场）：“零食狂欢节”“微醺之夜”，配合打卡送礼，社交传播增加50%；联合桃李面包做“小小厨师”活动，家庭客群占比至65%，UGC内容全面传播。

4、社群裂变：入群送1元券，拉3人再送5元；群内每日秒杀、新品预告，私域复购率提升40%。

5、时段促销：早7-9点早餐组合（咖啡+包子/饭团）6元；晚8点后鲜食5折，提升时段营收。收银台设早餐套餐陈列+主题岛，早高峰客单价至9.9元，关联购买率增加35%。

（七）关键落地要点

1、成本控制：装修80㎡控制在8-10万，货架选工业风角钢/浅木多层架，灯光用LED筒灯+轨道射灯。

2、供应链优化：对接产地/厂家直采，减少中间商；引入自有品牌（如“万逸优选”），毛利提升至35%-45%。直连300+食品工厂，跳过2层中间商，采购价为市场价60%。

3、商品：窄SKU、高周转、大牌引流+小众盈利。1.8元可乐、1元矿泉水平进平出引流；小众品牌/自有品（占比50%）毛利25%–35%。

4、数字化赋能：用小程序+会员系统，打通线上线下；接入美团/饿了么，30分钟送达，线上营收占比增加25%。

5、去便利店化：减少鲜食区面积（保留高频款），扩大零食/饮料占比；移除文具、计生、关东煮等低效SKU。

万逸之家连锁便利店以"零食便利+刚需场景重构"为核心策略，通过构建"门店即触点、社群即服务、数据即决策"的立体化运营体系，实现会员用户（用户生命周期价值）提升40%、社区场景订单占比达65%、非传统商品收入增长110%的创新突破。项目覆盖万逸之家昆明超400门店，触达超80万以上线上线下用户，开创万逸之家?省钱便利店“好货不贵、天天实惠”，便利折扣店的新商业模式。

● 时间：2027/05/19-21

● 地点：合肥滨湖国际会议中心

● 会议规模：约5000人

联系人：CCFA便利店行业与超市采购部 程浩楠 18612703540（加微信请备注企业名称）